90日を過ぎると目標設計の精度が急激に落ちる
須藤憲司氏（以下、須藤）：はい、次ですね。ようやく本質のところに入ってくるんですけど、「問題設定の質を高める」ということで。みなさんに書いていただきたいのはここですね。
中期的なゴール、要は「2年とか3年先にこういうところに行きたい」とした時に、「90日後、こういう状態を達成していたらきっと行けるはずである」。90日ってミソなんですけど。90日後にこういうマイルストーンでできていれば、きっと2年後こうなっているはずだ、というマイルストーンを置いてくださいと。
花海志帆氏（以下、花海）：なぜ90日なんでしょう？
須藤：なるほど、ありがとうございます。
花海：（笑）。
須藤：あの、「90日を超えると目標設計の精度が急激に落ちる」と言われてまして。これおもしろいんですけど、僕アメリカで経営をやってたんで、例えば面接するじゃないですか。新入社員とか中途採用の面接とかをするんですけど、90日プランって必ず書いてもらったりするんですよね。
要は入社して30日、60日、90日で、90日後にどういう状態目指す、みたいなことを。3ヶ月だと「かなり確からしい達成イメージが湧く」と言われております。
花海：へぇー。
須藤：さらにいうと、これも例えばGEとかの、M＆Aとかすごいたくさんやる会社。会社を買収したりする会社も、最初にだいたい90日～100日プランというのを書くんですけど。
花海：へぇー！
須藤：買収した日をDay 0とした時に、Day 1、Day 2、 Day 3って、90日間でどういう状態まで買収後に持って行くか、というのをけっこう練っていて。それの精度がその後のM＆Aの成否を決めるって言われてるから、作ってるんですよね。
けっこういろんな巨大プロジェクトも、最初の90日がその成否にかなりの影響を及ぼすって言われてまして。なので、90日って実はけっこう大事なんですよ。
事業課題もダイエットも一緒の考え方
須藤：なんとなくわかると思うんですけど、例えば「ダイエットしよう」。
花海：はい。身近ですね。
須藤：そう。半年後の目標はけっこう難しいんですけど、3ヶ月ならなんとなく想像できません？
花海：あっ、そうですね。3ヶ月、例えば夏から冬にかけてとか、タームで考えられますね。
須藤：今だと11月の終わりじゃないですか。12月、1月、2月の3ヶ月だったら、「なんとなくこうだな」ってリアルに想像つくじゃないですか。実は90日で大事なのが、「そのマイルストーン、本当に90日で達成できますか？」というのも大事で。
花海：はい。
須藤：例えば「今から体脂肪率を10パーセント落とします」とか、そんなん無理に決まってんじゃん、みたいな。
花海：（笑）。
須藤：わかりますかね。そのマイルストーンが、本当に達成できるマイルストーンで置けることもすごい大事で。要は実現可能で、かつ最も効果的な目標を置く、というのがこの90日マイルストーンのキモなんですよね。
花海：ぜひね、みなさんもこの90日マイルストーン、3番目と、4番目の「真の課題とアクションプラン」、考えてみていただきければ思います。お手元にちょっと、自分の事業内容を書いていただければと思いますが。
須藤：そうですね。90日のマイルストーンを書くと、だいたい課題って出てくるんですよね。なので、「ここまで行きたいな」と思ったら「たぶんこういうことしないといけない」って課題が出てきて、そのためにアクションプランを書く、という。そんな感じなんですよ。
花海：書き方わからないなと思ってる方も、ワークショップに関する質問もお待ちしておりますので、ぜひタイムラインから教えてください。
ツジさん、「学んだボタン」を使っていただいて。「ポストM＆Aも90日までの計画を重視するんだなぁ」ということで。
須藤：そうです、そうです。
今の食生活がわかると、目標体重まで至る道のりが見えてくる
花海：アオキさんから、「まさにダイエット中なのでわかりやすいです」というコメントをいただきました（笑）。
須藤：ありがとうございます。僕もダイエットしたいといつも思ってるんですけど、90日後のゴールが描けなくて達成できないんです。
花海：（笑）。お仕事、経営者をされていない方でも、このワークショップの「90日改善計画戦略マップ」を使って、ダイエットを成功させるのもおもしろそうですね。
須藤：あぁ、ぜんぜんできると思います。今の事業構造は「毎日どんな飯食ってるか」とか、「どんな生活をしてるか」という絵を描いてみるじゃないですか。中期的なゴールで「なんかわかんないけどすごい体になってる」みたいなことを置くじゃないですか。そうすると、今の生活からそこに行くのに、90日後どこまでいくと行けんのかな、って考えるわけですよね。
花海：うんうん、確かにわかりやすいですね。
須藤：はい。そうすると真の課題が出てきまして。例えば「夜のラーメンは絶対にディフェンスしなきゃいけない」とか。そういうことになるわけですよね。
花海：（笑）。確かに、真の課題ではありますね。ついつい食べたくなっちゃう。
須藤：そうですね、「飲みに行ったらご飯はダメだ」とか「シメはやめよう」とかですね。そういうことなんですよね。
花海：なるほど。確かに自分事だと本格的に考えられるんですが、自分の仕事、事業となるとなかなか、目を背けたくなるというか。考えられない、って感じはありますね。
事業が成長していない会社は「あの人は仕事ができない」 と内側を見る
須藤：そうなんです、そのとおりなんです。みなさん書きながら聞いていただければと思うんですけど……実はこれをやると、自分の考え方の中のバイアス、要は偏見みたいなものですよね。考え方のクセがみんな、それは誰しもあるんですけど、あることに気づきます。僕が見てきたバイアスって、4つぐらいに分類されていてですね。
