営業 に関する記事 [16/21]

2022.09.15

今のお客さんは「ソリューションの提案」だけでは動かない　大型案件の受注も実現した、採用につながる「提案書の型」

2022.09.14

社長や決裁者への「一本狙いの営業」が昔話になったワケ　今の企業で決裁権を持つ人が一番気にすること

2022.09.13

売れる営業マンは「商品の説明」をしない　優秀な売り手が大切にする「FromとToの間」

2022.08.26

相手に動いてもらえないのは、一言目で“地雷”を踏んでいるから　仕事でも私生活でも役に立つ、人を動かす「伝え方」の極意

2022.08.25

上司や取引先に提案が通らず、なぜか“断られがちな人”の特徴　相手の脳とケンカを起こさない、スムーズな「伝え方」のコツ

2022.07.25

デキるプレゼンは「最初の5分」と「最後の1分」で落とす　エンジニアが教える「コンペ300戦無敗」のノウハウ

2022.07.19

「まあ、ちょっと……」の濁した返答が、キャパオーバーを招く　これ以上仕事を受けられない時の「さりげなくかわす技術」

2022.07.15

「NO」と言わずに、「YESではない」を伝えるには？　伝説の営業マンが教える、無茶ぶりへの「返し方」

2022.07.14

新規開拓営業は自分でやらず、「お客さま」にお願いする　トップセールスが守る、「真心51%以上、下心49%以下」の流儀

2022.07.13

「営業」能力向上で、ロープレや商品知識より遥かに大事なもの　AIやテクノロジーが進化する中で、「人」が価値を出せる領域