営業 に関する記事 [11/18]

2023.05.16

営業会議で聞くべきはビハインドの挽回策ではない　目標達成に間に合わせるための「達成率」以外の焦点

2023.05.15

上が「こんな簡単なことがなぜできない」と言い始めた組織は危険　『無敗営業』著者が語る、営業組織にありがちな構図と課題

2023.04.06

営業のプロが考える「経験者採用」のほうがしくじりやすいわけ　即戦力と思われがちな「同じ業務」に持つべき違和感

2023.04.05

採用のプロが企業に必ず問いかける「2つの質問」　優秀な人材を採用するための「訴求」の作り方

2023.04.04

トップセールスを上司にすると短期売上が減る「ジレンマ」　伸びる営業組織がやっている、3つの組織戦略

2023.04.03

優秀な営業を採用できるスタートアップ企業の共通点　6つの要素で考える、自社の魅力の“尖らせ方”

2023.03.31

優秀な営業と普通の営業は“別の生き物”　中小ベンチャー企業が優秀な営業を採用するための6要素

2023.02.07

アポイントを取るコツは「日程提示を3回言うこと」　トップ営業が説く、意識していないと出ない「言葉」

2023.02.06

営業が見るべきは、予算規模の大きさよりも問題意識の高さ　トップセールスの「顧客ポテンシャル」の考え方

2023.02.03

営業の提案が「ズレる」のは、本音と本気がぶつかり合っていないから　トップセールスが定義する「関係性」の作り方