1

営業の提案が「ズレる」のは、本音と本気がぶつかり合っていないから　トップセールスが定義する「関係性」の作り方

2

アポイントを取るコツは「日程提示を3回言うこと」　トップ営業が説く、意識していないと出ない「言葉」

3

営業からのヒアリングで「ご検討状況いかがですか？」は禁句　「話してよかった」と信頼されるトップセールスが提供するもの

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トップセールスが考える「商談に『雑談』は必要か？」　相手の満足度を高めるために、準備するべき4つの「提」

5

「とにかく数打ちゃあたる作戦」の営業スタイルで疲弊する社内...　中小企業向けの営業が陥っている“錯覚”

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営業が見るべきは、予算規模の大きさよりも問題意識の高さ　トップセールスの「顧客ポテンシャル」の考え方