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売れる営業マンは「商品の説明」をしない　優秀な売り手が大切にする「FromとToの間」

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社長や決裁者への「一本狙いの営業」が昔話になったワケ　今の企業で決裁権を持つ人が一番気にすること

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なぜ法人営業では「Why」が大切なのか？　顧客の共感を得るための「3つのWhy」とは

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今のお客さんは「ソリューションの提案」だけでは動かない　大型案件の受注も実現した、採用につながる「提案書の型」