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このスピーカーのログ一覧
37件
3タイプ別・若手営業を伸ばす育成のポイント ベストセラー『無敗営業』著者が語る、上司に求められる支援のあり方
TORiX株式会社
部下を伸ばす上司がやっている、適切な「お膳立て」の重要性 営業のプロが教える、成長スピードを上げる環境づくりのコツ
TORiX株式会社
OJTの“落とし穴”を回避し、若手をブレイクスルーさせる育て方 「上司のアドバイス」よりも部下の育成に効果があるものとは?
TORiX株式会社
飽きっぽい、せっかち、のんびり…成長が行き詰まる3つのタイプ 営業のプロが教える、若手を成長させるためのヒント
TORiX株式会社
「Willハラスメント」にならず、部下のやりたいことを聞き出すコツ 個人の成長と組織のパフォーマンス向上を両立するには
TORiX株式会社
若手社員がぶつかる「能力がない」「何もできない」という苦しみ キャリアの可能性を広げるための「Will」と「Can」の考え方
TORiX株式会社
やりたい仕事がわからない人が“自分の本心”を知る方法 組織や他人に左右されない「Will」を見つけるための3つの要点
TORiX株式会社
「上司の武勇伝」を多く聞かされた人ほど、業績が伸び悩む 日本企業に蔓延する“ガンバリズムの罠”の問題点
TORiX株式会社
土台がないのに「いきなりメリハリを利かせる人」はただの怠惰 ハイパフォーマー営業から学ぶ、成果を上げる「余白」の持ち方
TORiX株式会社
「真面目な人」ほど、がむしゃらに商談に挑んで心が折れる 「苦し紛れの大量行動」を止め、成長スピードを上げるコツ
TORiX株式会社
“お決まりのやり方”に頼らず、商談を成功させる「型」を増やす「普通の人」がハイパフォーマーになるための第1ステップ
TORiX株式会社
「素直でいい人」だけど目標未達な営業がハマる落とし穴 反応が薄いクライアントへの“提案の最適解”を見つけるには
TORiX株式会社
“手っ取り早い育成”は、部下の自発性や工夫を奪う タイプ別に見る、営業メンバーを伸ばす指導のポイント
TORiX株式会社
なかなか変わらないメンバーに「ダメ出し」しても効果はない 「営業センス」向上にもつながる、効果的なマネジメント手法
TORiX株式会社
いつも期末は数字に追われる、がんばり過ぎて燃え尽きる… 伸び悩む営業がハマりがちな“落とし穴”を抜け出すヒント
TORiX株式会社
入社時は同程度のレベルだったのに、気づけば差が開くように 売れる営業・売れない営業の明暗を分ける“常識の違い”
TORiX株式会社
意見の食い違いで「永遠に平行線」と思われた議論が即解決 「話し合いが大事」な自律分散型組織で判断を早めるポイント
手放す経営ラボラトリー
メンバーの成果が上がらない理由はプロセスを隠しているから 真面目に努力しても結果が出ない人を生む“ガンバリズムの罠”
手放す経営ラボラトリー
「心理的安全性」で未達の部下に厳しく言えない上司が増加 メンバーが成果を残す営業組織が押さえる4つのポイント
手放す経営ラボラトリー
目標を「当たり前に達成」と「いつも未達」のチームを分けるもの 「無敗営業」著者が説く、成果を上げる営業チームの作り方
手放す経営ラボラトリー
営業会議で聞くべきはビハインドの挽回策ではない 目標達成に間に合わせるための「達成率」以外の焦点
手放す経営ラボラトリー
上が「こんな簡単なことがなぜできない」と言い始めた組織は危険 『無敗営業』著者が語る、営業組織にありがちな構図と課題
手放す経営ラボラトリー
相手に動いてもらえないのは、一言目で“地雷”を踏んでいるから 仕事でも私生活でも役に立つ、人を動かす「伝え方」の極意
株式会社フライヤー
上司や取引先に提案が通らず、なぜか“断られがちな人”の特徴 相手の脳とケンカを起こさない、スムーズな「伝え方」のコツ
株式会社フライヤー
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