スタートアップ選びの鍵は「やりがい」と「経済合理性」の両立　トップヘッドハンターが語る、これから結果を残す企業の見極め方

ヘッドハンターとして多くの人をスタートアップに送り込んだ実績

志水雄一郎氏（以下、志水）：田久保さん、よろしくお願いします。

田久保善彦氏（以下、田久保）：よろしくお願いします。志水さん、想定を上回る声のボリュームと、熱いメッセージをありがとうございました。

志水：すみません。よくIRでも「志水さんの動画は音量を下げて録音してください」と言われています。

田久保：「声が割れます」みたいなね。今日、志水さんには、まさに私自身がいつも思っていることを解決していただきたいと思って来ていただきました。

1つは、世の中には、例えば起業家に関する本や起業家が書いた本があふれかえっていると思います。最近では、あのイーロン・マスク関連の本の上下を読みましたけど、1人の人間の人生とは思えないぐらい「すごいな、これは」という感じでしたし、読んでいておもしろい。

でも、普通の我々からすると、ああいう本っていくら読んでいてもフィクションや映画の世界に見えてしまって、とても自分ごとに引き寄せられる感じがしない。

一方で、どこを探してもスタートアップにジョインした人がどうなのかとか、ジョインした後どういうふうに変わっていくのかとか、どんな人生がそこに待ち受けているのかみたいなことは、あまり語られないところがある。

そんな中、志水さんが個人としてやられているヘッドハンティング事業から、まさにスタートアップを支援するための会社を作られ、ものすごい数の方をスタートアップに送り込み、その方々がどうなっていったかを毎日のように目の当たりにする中でできたのがこの本だと思います。

そんな本を書かれた志水さんに、「実際にスタートアップで働くとはどういうことなんだろうね」とお聞きしたい。個別の企業の起業家が語ると当然「うちは最高だぜ」という話になるので、客観的にいろんなことをご存知の志水さんに、今日は思う存分語っていただきたいと思っています。

本を読んでくださった方もたくさんいらっしゃると思うんですけども、やはり書いたご本人の生の声でお話しいただくと、伝わるニュアンスも違うと思うので、志水さんが作ってくださったこのスライドにしたがって問いを投げかけていきたいと思います。

スタートアップ選びの鍵は「やりがい」と「経済合理性」の両立

田久保：一般的にスタートアップって、「ゼロイチでやりがいはあるけれどもお給料面が心配だよね」「ボーナスが出ないんじゃないの」「福利厚生がちょっと弱いんじゃないの」というように、トータルするとエコノミクスが合わないんじゃないかとためらってしまう人も多いと思います。

もしくは、ご家族の反対にあって転職がなかなか進まないこともあると思います。そのへんのリアルから教えていただきたいと思いますが、いかがでしょうか？

志水：私は、すべての常識は過去の情報に基づくことが多いと思っています。日本経済新聞などからも情報が出てきていますが、直近でスタートアップの情報をまとめていくと、上位200社ぐらいは少なくとも上場会社の平均年収を超えてきています。

私は、スタートアップの定義はとても広大なものだと思っていますが、本業であれば、その中で選択するキャリアは1つです。それは「やりがいと経済合理性を明確に両立できるもの」です。

ですので、スタートアップ全体を捉えると、確かにまだ成長しきれていない会社も存在しますが、当然、明確に成長が約束されたような会社もあります。その至極の1社をどう選択していくかで、自分のスタートアップの人生は変わっていくと思います。

これから結果を残す企業の見極め方

田久保：そうすると、次にみんなが聞きたいのは「それはどうやって選べばいいですか？」ということだと思います。スタートアップと呼ぶには相当大きくなられていて、誰もが知っているような会社さんもあるじゃないですか。

志水：はい。

田久保：そこは見ていればわかりますという話だと思うのですが、本当に「リアルスタートアップでゼロイチに近いところからやってみたいんだよね」と思った場合、どうやって見極めたらいいんでしょうか？

志水：一番簡単な方法だけ、まずお伝えします。それは、グロービス・キャピタル・パートナーズの投資先です（笑）。

田久保：（笑）。それは本に書いてくださっていましたので（知っています）。

志水：でも、ニアリーイコールだと思っています。要は日本を代表するベンチャーキャピタルのみなさまは、当然、予実（予算と実績）や内部統制、成長戦略などさまざまなものを見られて、上場確率やバリエーションといった理由で、人さまからお預かりをしたお金を投資されるわけですから。そこに見立て力が存在するのだと思っています。

「Forbes JAPAN」では、1年に1回、日本のベンチャーキャピタリストの投資運用ランキングが開示されます。すべてのデータではないものの、7割か8割の運用実績が高い方々の顔ぶれが出てきます。

それを経年で見ていくと、何回か出てくる人がいるんですよ。そういう方は当然ながら見立て力とその後のコーチング・メンタリング力が高く、結果的にすばらしい上場会社をデビューさせていく。そんな実績のある方の名が連なっているわけです。

さらに、有力なスタートアップは経営者がすばらしいのか、事業ドメインがすばらしいのか、経営チームがすばらしいのか、何かの理由があると思うのですが、そういう会社が「100億円を調達したい」と言った時は、当然すべてのベンチャーキャピタルが集ってくるわけですよ。

その中で、誰のお金を選ぶのか。これはスタートアップ側が選べる。誰のコーチングを選ぶのかを選べる。ですので、実は有力なスタートアップと有力なベンチャーキャピタルは結びつきやすいんですよね。

この構造を理解した上で、有力なベンチャーキャピタルのホームページにいって、どんなチームに出資しているのかを見てください。これが一番簡単な方法だと私は思います。

田久保：なるほど、ありがとうございます。プレIPOのスタートアップに関しては、誰がどういうお金をお預かりして、どこに投資しているかがすぐにわかると。

志水：わかります。

田久保：そこはきっと良いに違いない、もしくは良い可能性が高いよねという、非常にわかりやすい話ですよね。