
2025.02.18
AIが「嘘のデータ」を返してしまう アルペンが生成AI導入で味わった失敗と、その教訓
心をつかむプレゼントークは、メリットだけでなく未来を見せる(全1記事)
リンクをコピー
記事をブックマーク
野村尚義氏:こんにちは、プレゼンテーションアドバイザーの野村尚義です。もしあなたが、このキッチンタイマーを人にセールスする、売り込まないといけないとして、一体どんな話、プレゼンテーションをするでしょうか? 少し、この動画を止めていただいて、考えてから続きを見ましょう。
よろしいでしょうか? だいたい3つくらいのパターンに分かれるんじゃないかと思います。1つが、スペックを語るということですね。「薄い」とか、「数字が大きく表される」とか、「お値段が安いですよ」みたいな話。値段でいうと「100円」みたいな感じですね。
そして、もう1つがベネフィットを語るということです。「いつでも持ち運べる」「簡単に持ち運べる」ということであったり、「誰でも簡単に使うことができる」ということだったり。これを手元に置いて仕事をすることで、時間を大事に扱うことができる。こんなベネフィットを語る方もいるかもしれません。
スペック、ベネフィット。そして、もうひとつ奥にある未来、フューチャーを語る人もいるかもしれません。例えば、このキッチンタイマーはいつでも簡単に使える、持ち運びができるから習慣化することができる。いつでも、大事に時間を使い続けることができる。
時間を大事に使い続けるということは、時間をコントロールするということであり、そして、それによって時間をギューと圧縮するということである。そして、その結果として時間の価値が高まっていく。
時間の価値が高まって、さらにその先にあるのは、あなたは自分自身の時間を例えばプライベートにもっと当てはめることができる。それを、家族のために当てることができる。
そして、自分の時間に対してストレスなく生活することができる。自分はものすごく価値のある時間の進め方をしている。そういうふうに、自分自身の仕事に対して誇りを持つことができる。
その誇りと、プライベートのさらなる充実を作るのがこのキッチンタイマーである。こんな感じで話すこともできるかもしれません。
スペックで語ることをもう一度言います。薄いんです、軽いんです、使いやすいんです、安いんです。それをベネフィットにすると、だからこれをいつでも持ち運べる、時間を大事にすることができる。
フューチャーで語ると、最終的にはそれは、自分自身の自信につながる。自分自身のプライベートの更なる充実につながる。どのプレゼンテーションが皆さんにとって、あなたにとって、グサッと刺さったでしょうか?
正直、どれが刺さるかということは人によって多少の差異はあるんですが、多くの場合、未来に近づけば近づくほど、スペックよりベネフィット、ベネフィットよりフューチャーを語れたほうが、刺さる可能性は高まっていきます。ズバリ、得られる物が大きくなっていくからです。
ただし、いっぽうでそれが確実に得られるかというと、その可能性は若干薄くなっていきます。これが薄いということは、安いということは、絶対にこれを得た瞬間、必ず得られる。
でも、未来に自分の仕事に自信が持てるかどうか、プライベートが充実するかどうか。そこにつながっていくかもしれないけど、必ずではないじゃないですか。だからこそ、人によって多少の差異はある。
でも、僕たちは夢を持てる。物を買いたいんです。夢を見て自分の決断を選択したいんです。
もし、あなたが普段のプレゼンテーションでスペックだけ語っているとしたら、ベネフィット、そしてフューチャー、未来に目を向けて下さい。
もし、あなたがベネフィットまでで物事を語っているとしたら、さらに一歩進んで、フューチャー、未来を語ってみる。そんな選択肢はいかがでしょうか? 以上です。
2025.02.13
“最近の新人は報連相をしない”という、管理職の他責思考 部下に対する「NG指示」から見る、認識のズレを防ぐコツ
2025.02.13
AIを使いこなせない人が直面する本当の課題 元マッキンゼー・赤羽雄二氏が“英語の情報”を追い続ける理由
2025.02.14
報連相ができない部下に対するコミュニケーションの取り方 「部下が悪い」で終わらせない、管理職のスキル向上のポイント
2025.02.12
マネージャーは「プレイング3割」が適切 チームの業績を上げるためのマネジメントと業務の比率
2025.02.13
上司からは丸投げ、部下からはハラスメント扱い、業務は増加…プレイングマネジャーを苦しめる「6つの圧力」とは
2025.02.12
何度言っても変わらない人への指示のポイント 相手が主体的に動き出す“お願い”の仕方
2025.02.13
「みんなで決めたから」を言い訳にして仲良しクラブで終わる組織 インパクトも多様性も両立させるソース原理
2025.02.06
すかいらーく創業者が、社長を辞めて75歳で再起業したわけ “あえて長居させるコーヒー店”の経営に込めるこだわり
2025.02.10
32歳で「すかいらーく」を創業、75歳で「高倉町珈琲」で再起業 「失敗したからすかいらーくができた」横川竟氏流の経営哲学
2025.01.07
1月から始めたい「日記」を書く習慣 ビジネスパーソンにおすすめな3つの理由
着想から2か月でローンチ!爆速で新規事業を立ち上げる方法
2025.01.21 - 2025.01.21
新人の報連相スキルはマネージメントで引きあげろ!~管理職の「他責思考」を排除~
2025.01.29 - 2025.01.29
【手放すTALK LIVE#45】人と組織のポテンシャルが継承されるソース原理 ~人と組織のポテンシャルが花開く「ソース原理」とは~
2024.12.09 - 2024.12.09
『これで採用はうまくいく』著者が語る、今こそ採用担当に届けたい「口説く」力のすべて
2024.11.29 - 2024.11.29
第20回エクゼクティブメンターイベント「今、「ひと」と組織が共創する〜働き方の未来へ」
2024.12.07 - 2024.12.07