北の達人社長「100万円以上の価値がある本」　マーケター必見のコピーライティングの教科書とは

集客や売上アップの必読書3選

——北の達人といえば、Webマーケティングで日本トップクラスの実績を誇る企業ですよね。そんな北の達人のWEBマーケティング部のみなさんが、いったいどんな本を読んでいるのかがめちゃくちゃ気になります。「集客や売上アップのためにこれは読んでおいたほうがいい！」という、マーケティングのおすすめ本があったらぜひ教えてください。

高橋一雄氏（以下、高橋）：はい、わかりました。今日は当社のWEBマーケティング部のおすすめの本を3冊ご紹介したいと思います。1つ目が『プリンセス・マーケティング 「女性」の購買意欲をかき立てる7つの大原則』です。この本を読まずに女性商材を扱うのはあり得ないかなと思うぐらい良い本なので、特に女性向けの商品を扱われている方には、まず読んでいただきたいなと思っている本です。

女性著者の谷本（理恵子）さんが、ご自身の経験に加えて、数多くの女性に本音をインタビューして書かれた本です。女性の購買心理や購入に至るまでの行動をきれいに言語化して7つの大原則に落とし込んで、体系的に解説がされています。男女では購入に至るまでの心理や行動がまったく違うんですが、女性自身はかなり感覚的に判断されている部分も多いです。

ヒアリングを行っても、男性にはなかなかインサイトまで理解ができなかったり、理解した気になっていることも多いです。ただ、この本を読めば男性であっても、女性のお客さまがなぜ購入に至ったのか、逆になぜ購入に至らなかったのかが手に取るようにわかるようになります。女性向けの商品を扱う人には必ず読んでいただきたい1冊です。

北の達人社長が「100万円以上の価値がある本」と絶賛

高橋：2冊目にご紹介するのが、『コピーライティング技術大全 百年売れ続ける言葉の原則』です。この本は当社の木下も推薦の帯を書かせていただいているんですが、「100万円以上の価値がある本」と絶賛していました。内容としてはタイトルのとおり、コピーライティングについて0から100まで学べる本でして、コピーライティングの最強の教科書だと思っています。

コピーライティングのダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者である神田昌典さんが書かれた本です。キャッチコピーの生み出し方から、購入率を上げる文章構成の作り方、具体的な表現のテクニックなど、1冊でライティングのすべてが学べる本となっています。なので、初心者から上級者の方まですべての人におすすめできる1冊です。

すぐに使えるテンプレートも満載なので、読んだその日から成果を上げることができるかなと思います。この本は当社でもライティングの教科書として、全マーケターが熟読している1冊なので、ぜひ手に取ってみてください。

顧客理解に必要なこと

高橋：3冊目が『たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング』です。この本はマーケティングにおいて最も重要な顧客理解に関する本となっています。これを読めば事業成長に直結する顧客インタビューの方法がわかります。

「顧客理解」というと、大規模な調査やアンケートをイメージされる方も多いと思うんですが、著者の西口（一希）さんは「顧客理解に必要なのは、たった1人のN1を深堀って分析すること」とおっしゃっています。

本の内容としては、たった1人を深掘りして分析する「N1分析」の具体的なやり方や、インタビュー内容を事業成長戦略に落とし込む方法が解説されています。また、事例も豊富に紹介されています。著者の西口さん自身がマーケターとして、このN1分析を用いて「SmartNews」や化粧水の「肌ラボ」をどのように成長させたのかがわかる点も、非常におもしろいポイントとなっています。

私自身もそうだったんですが、この本を読めば、今までの顧客インタビューがいかに表面的だったのかを痛感することになると思います。この本も当社マーケター全員が読んでいる本なので、非常におすすめです。

——どれもすごく勉強になりそうな本で「読みたいな」と思いました。ご紹介ありがとうございました。

高橋：ありがとうございました。

木下勝寿氏（以下、木下）：今日は社会を理解するのに役立つ本を3冊紹介しました。社会を成り立たせているのは、やはり人間です。そこで、社会における人間とはどういうものかを理解するためにおすすめの3冊を紹介した動画も作りました。

また、私の人生を大きく変えた本を紹介している動画もありますので、気になる人は概要欄のリンクからぜひチェックをしてみてください。このチャンネルでは、ビジネスで成果を上げるための実践的な仕事術をお届けしています。見逃したくない人は、ぜひチャンネル登録をお願いします。それでは次回の動画でお会いしましょう。