輸入ビジネスに英語力はいらない!?　たった3ワードで乗り切れる、海外企業との交渉のコツ

輸入ビジネスに英語力は必要ない？

西澤ロイ氏（以下、ロイ）：じゃあ、英語のほうのお話ですね。多くの人って、「私、英語ができないから、○○できません」みたいな感じで、思う人って多いじゃないですか。

上村潤氏（以下、上村）：はい。

ロイ：でも、実際はそうじゃなくて、やるかどうかが大事だったりして、実際はそんなにハードルは高くないんですよね。「輸入ビジネスをやるためには、どのぐらい英語力って必要なんですか？」というのを、大須賀さんにぜひお聞きしたくて。

大須賀祐氏（以下、大須賀）：私のポリシーとして「英語はできなくても輸入ビジネスはできる」っていうのが、私がいつもセミナーで話していることなんですけど。

上村：えー！

ロイ：じゅんじゅん、聞きました？　ちゃんと今。

大須賀：（笑）。

上村：いや、なんか……、ね、ある程度やっぱり英語力がないと、絶対できないものだと思ってました。

大須賀：ですよね。私は「最低3ワードでできる輸入ビジネス」っていうのを提唱してるんですけど（笑）。

ロイ：3つ？

大須賀：はい、3つです（笑）。

3ワードでできる輸入ビジネス

ロイ：1つ目は何ですか？

大須賀：1つ目はまずあいさつですよ。「Hi」とか、「Hello」とかね、これが重要なんですね。意外に日本人はできないんですよね。

ロイ：え、そうなんですか？

大須賀：最初のあいさつって、意外とできないじゃないですか、日本人って。例えば、お店に入る時とかね。

ロイ：あー、確かに。無言で入っちゃいますね。

大須賀：無言でサーッと入っていくわけですよ。あれがダメなんですよね。

ロイ：確かに。

大須賀：これができれば、例えば「Hi !」とか「Hello !」とか明るく入れば、「お！　福の神が来たな」という感じになるわけですよね（笑）。

ロイ：（笑）。相手としては、売りたい人たちだから。

大須賀：そうです。輸入ビジネスの輸入者というのは基本的にお客なので。

ロイ：なるほど。そして、2つ目が？

大須賀：2つ目は……。商品を見ますよね。展示会でもいいんですけど。メーカーの工場に行った、でもいいんですけどね。商品を見させていただく。いいものがあったら、値段を知りたいですよね。ですから、「How much ?」ですよ。

ロイ：なるほど。

上村：なるほど。

大須賀：それで、値段は数字ですから、だいたいわかりますよね。

ロイ：うん、確かに確かに。

大須賀：わかんない場合でも、紙に書いてもらえばいいんですね。

ロイ：うんうんうん。

大須賀：そこまでわかれば、あとはもう、向こうはこっちの情報を求めてくるんですけど、それ以上は必要ない。だから、「E-mail you later」と（笑）。

上村：おー。

ロイ：（笑）。後でメールします。

大須賀：そうそう（笑）。

ロイ：そっか。確かに、そしたら、3語ですみますね。

大須賀：すむんですよ。

ロイ：（笑）。

大須賀：我々、お客でしょ？　商品も選んでる。向こうは売りたい。だから、アプローチしてくるわけですよね。

ロイ：なるほど。

大須賀：うん、もうこれでOKです。

TOEICの点数は関係ない！

上村：なんか今の話を聞いただけで、「輸入ビジネスができるんじゃないか」って、こう、思っちゃいますね（笑）。

大須賀：できますって！　簡単ですから。

ロイ：え、でも、そんなことを言いながら、大須賀さん、「実はTOEIC900点です」とか、（笑）。

大須賀：（笑）。いや、だからね、こういう立場にありながら言うのはイヤなんですけど、番組の趣旨もあるでしょうから、ざっくばらんに本当のことを言うと。私、10年ぐらい前にTOEICを受けたんですよ。

上村：はい。

大須賀：そしたら、525点とかで（笑）。

ロイ：（笑）。

大須賀：中学生並みなんですよね（笑）。それで1年間訓練をして、翌年また受けたんですよ。そしたら620点とかってほとんど変わらなかったので、「もうこれはやめよう」と（笑）。

（一同笑）

大須賀：こういう日常会話とか、そういうのは一切やめようと。そして、貿易をやるうえのっていいますかね、仕事で使うことだけに集中しようって考えたんですね。

ロイ：でも、ほらじゅんじゅん、よく「海外駐在のためには730点」とか言うわけですよ。それをぶち壊すすごくいい情報ですね。

大須賀：（笑）。

上村：なるほどねー。でも、その……「それがないとできない」みたいな概念をくつがえす、そんな考えですよね。

大須賀：そうですね。やっぱり、先ほど言いましたように、輸入ビジネスの場合は我々がお客になるっていうことなんですね。

ロイ：うんうん。

完璧主義が英語習得の妨げに

大須賀：あともう1つなんですけど、やっぱりね、日本人は世界中から求められてるんですよね。やっぱり取引したい国のベスト3に日本は入ってきますからね。

上村：はー、なるほど。やっぱり求められてると。

大須賀：求められてる。

上村：のに、日本人が出ていかない。

大須賀：わからないんですね。あと、自信がないっていうのもあるし。

上村：確かに、ロイさんとこの番組をやっていて「日本人は完璧を求めすぎる」とか、そういった話、そういったところにもやっぱり通じる部分なんですかね。

大須賀：そうですね。そんな完璧な人いませんから、そもそもがね。

ロイ：だから、完璧求めちゃうと「映画を字幕なしで全部聞き取りたい」とか。

大須賀：「無理ですから」と思う、絶対に（笑）。

上村：（笑）。

ロイ：でも、じゅんじゅん、なりたいでしょ？

上村：なりたいですね！

ロイ：（笑）。そう。完璧主義なんですよ。

大須賀：（笑）。

上村：そこを崩さなきゃいけないんですね、やっぱり。

ロイ：やっぱり目的があって手段があるべきなので。

大須賀：そうですね。

ロイ：輸入するなら輸入するための英語力、みたいな感じでやるのが、たぶん一番早いですよね。

大須賀：そうですね。だから、そこの自分の得意な分野だけまず絞り込んで、そこだけ狭くやってけば、そこでできるとね、なんか他もできそうな気持ちになってくるんですよね（笑）。

上村：あー、やっぱり1つの成功体験が、次につながっていく。

大須賀：そういうことですね。