キーエンスのトップ営業は、あえて紙の資料を机に置く　営業と囲碁の「距離感」の共通点 [2/2]

キーエンスのトップ営業が、あえて紙の資料を机に置くわけ

大隅：なるほど。僕の担当した本で、『キーエンス　最強の働き方（ 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール）』っていう本があるんですよ。キーエンスのトップ営業マンの方が書いた本なんですけど、この方の必殺技があって、営業先で、机にあえて紙の資料を置いて説明をすると。

向こうは紙の資料があると顔を近づけるじゃないですか。まるで鍋をつつくように話をする。ちゃんとMizkan（ミツカン）さんがデータを出していて、鍋をつつき合った相手とは距離が近くなる、相手を好きになるって発表しているんです。関連しているかはわからないですけど、それをやっていると。

高橋：じゃあ、囲碁をやるとやはり仲良くなります？

大沢：仲良くなります。人との距離が近づくので。石もくっつくじゃないですか。碁石は自分の子どもなので、自分の分身が置かれて、相手の分身が置かれて、常に相手とくっついて。

高橋：距離が近い競技って考えたことがそもそもなかったですよね。自分は囲碁は最近始めたので将棋（の話になるんですが、）テレビで将棋の中継とかがあると、すごく難しい顔をして、シリアスな感じ。明るいコミュニケーションというより、すごくこもった感じで。

大沢先生の話を聞くと、囲碁はものすごく明るい世界だなと思いましたね。

大沢：うれしいです。私は囲碁を打っている時にいつもニヤニヤしちゃうんです。本当に。

大隅：劣勢でもニコニコされているんですよね。

大沢：劣勢の時は、けっこうスイッチが入ります。「来た！」って感じで、ここからどう盛り返していくか、一気に集中力が増す。そういう瞬間がすごく好きです。

ちょっと劣勢なぐらいがやる気が起こるんですが、そういう感覚ってふだんそんなにないと思うので。相手とやりとりしながら自分が不利だと明確にわかる時に、どう挽回するかみたいな、この戦略を立てる瞬間はすごくワクワクしますね。だから前向きな表情をしたりするかもしれないです。