特別な強みがなくても重宝される人の特徴　当たり前をやるだけで勝てる“激戦区の外”の戦い方

AI時代に価値を生むのは“嫌がられる仕事”を担う人

――例えば、先ほど事務仕事とかがちょっとおろそかになりがちだとおっしゃいましたけど、そういったものほど、これからはAIに取って代わられることはないんですか？

木下勝寿氏（以下、木下）：「AI化する」という仕事がありますよね。そこも嫌がる人はみんな嫌がりますよね。

――そっちなんですね！

木下：例えばAIでいくと、今一番問題になっているのは、どちらかというとクリエイティブな仕事がAI化されていっていますよね。

――そうですね。

木下：例えばクリエイティブの仕事がAI化されている時に、クリエイティブの部分を強みとして生きている人って、すごくそこに抵抗するんですよ。

「これがAI（の仕事）になったら自分の価値がなくなっちゃう」みたいな感じになって、自分自身がAIを使うことに抵抗しちゃうんですけども、AI化の波って止められないわけですよね。

そうなってくるとクリエイティブを強みにしている人は「僕／私はクリエイティブでやっていくんだ」と言いながら、事務処理をやっている人が生成AIでクリエイティブを簡単に作る仕組みを作っちゃうと、もうこの人の価値がゼロになっちゃうという感じ。

やるべきことの一番重要なことってAI化なんですよね。自分の強みを活かすとか弱みを活かす以前に、AI化というのが一番やるべきことです。

成長段階で必要になる視点

――自分が何をやりたいとか得意や弱みではなく、会社を全体で俯瞰してみて、ほかの人が何をやっているのか見る。そこの浮いているところを探すことが重要になってくるんですね。

木下：だからやりたいこと・やれることは、僕は別に趣味でやったらいいと思うんですよ。趣味でやったりとか、最低限ちゃんとそこをできるようになった上で強みとかを活かそうとしてもいいんですけども。

ちゃんと一通りできない状態で強みを活かすのって、ものすごく難しいですって話で、例えばそれって「ミュージシャンになりますよ」って言っているのと変わらなくて。

もちろんミュージシャンになって成功していく人もたくさんいらっしゃると思うんですけども、大半の人は成功しないですよねという話ですね。

――じゃあ、木下社長はそれを社員のみなさんにもお伝えしているんですか？

木下：教育というよりは、なかなか難しい部分があって。とはいえ戦力化が早いのは得意分野なんですよね。なので会社としては「戦力化していくためには得意分野をやりなさい」と。

若いうちはそれでいい。でも、ある段階にきた時に、得意分野だけでやっていると「もっと得意な人があとから入ってきますよ」って言うんですよ。

――それこそが激戦区ってことなんですね。

木下：そうそう。だからそれだけじゃ絶対にダメで、苦手な部分ができるようにならないと。得意分野で勝負していくには、その道で本当にトップになる自信がある時以外は、やはりリスクが高いですよという話をしていますね。

――すごくわかりました。

信頼を左右するのは事務処理能力

木下：あとこれは組織だけじゃなくて、フリーランスの方も同じです。結局、外部から仕事をいただいてチームでやっていると思うんですけども、フリーランスの事務処理能力が低い人ってやはり敬遠されるんですね。

例えば連絡の返事が遅い、納期が守れない、請求書を何度言っても出さない人は、めちゃくちゃクリエイティブ力が高かったとしても「チームでやっていくには、あの人だとしんどいよね」ってなると、なかなか仕事が来なくなってきたりとか。

そうなると、仕事はまず事務処理能力が高い人に寄っていきます。なので「僕はクリエイティブ力が強いから、そういうことが多少できなかったとしても」みたいな感じでやっていくのって、よっぽどトップクラスじゃないとけっこうしんどいですよという話なんですよ。

引退して10年以上経つと思うんですが、僕は島田紳助さんが大好きなので彼の話をよくするんですけども、島田紳助さんはヒット番組をたくさん出しました。トークがもう、とにかくめちゃくちゃおもしろいと。

じゃあ、あの人は自分自身がキャリアとして成功するために「自分はトークが得意だから、そっち方向でいこう」って考えたかというと、まったくそうじゃない。

島田紳助さんはヒット番組をたくさん持っています。ヒット番組を作るためにはどうすればいいかということをずっと研究しました。「こういうしゃべり方したらええんちゃうか」「こういうネタをやったほうがええんちゃうか」と、いろいろ研究しました。

ご自身の強みをどう活かしていったらいいかと考えたんですけど、最終的にたどり着いたのが、ヒット番組なんていうのは「やってみなわからん」ってことに気づいたんですね。

つまり、自分がこれが得意だから絶対に当たるかって、ぜんぜんわからへんと。結局はやってみないとわからないので、ヒット番組を作るには数多くの番組に出ることしかないんだと。そうしたらどれか当たる、みたいな。

数多くの番組に出るためにはどうしたらいいかっていうと、これもしゃべりがうまければいいとかじゃなくて、スタッフにとって使いやすい人にならないといけない。スタッフが番組をやろうとして「誰に出てもらいましょう」となった時に「この人は使いやすいよね」っていう人にならないといけない。

一流は特別なことより“当たり前”を徹底している

木下：じゃあスタッフの人が使いやすい人ってどういう人かというと、まず絶対に遅刻をしない人、絶対に予習をしてくる人。大前提として、この人が一番使いやすい。

「あの人ってめちゃくちゃおもしろいけど、遅刻してくるんだよね」とか、「日によってぜんぜん予習してこないから、（クオリティに）ばらつきがあるよね」っていうよりは、まずはいったん押さえておきたいのが「遅刻しない人」「予習する人」。これを押さえるから、真っ先に名前が上がる状態ですね。

なので島田紳助さんは結局、ヒット番組を持つためにまずは何をやったのかというと「遅刻しない」「必ず予習をする」っていうことをやったんですね。お酒を飲んでも、絶対に夜遅くまでは飲まない。翌日の準備を絶対していく。

そうやっていくと、スタッフからすると「あの人、手堅いよね」ということでいろいろな番組に呼ばれる。いろいろな番組に呼ばれると、どれかが当たる。そしてヒットが生まれるという感じなんですね。

島田紳助さんはあれだけトークが上手でも、実はトークの強みで勝負したんじゃないんですよ。みんなが面倒くさがることをきっちりやって、遅刻しない、予習をする。ここで勝負したんですね。

――強みがある方がそこを磨かれると、もう太刀打ちできないですね。

木下：だから本当に強みを知っている人は、自分よりもっと強い人がいることを知っているんですね。島田紳助さんは「しゃべりでは（明石家）さんまには勝てない」「漫才では（オール）阪神・巨人に勝てない」とか「おもしろさではダウンタウンに勝てない」。その中で自分がいかに生き残っていくか。

「面倒なことをきっちりやる」が最強の武器になる

――「人は1人では仕事ができない」って言うじゃないですか。私は今まで勘違いしていて、いろいろな人が強みを活かし合って、協力してやるって思っていたんですけど、その結ぶ部分が事務処理能力だったり遅刻しないとか。けっこう地味で当たり前で、ちょっと面倒くさい部分が大事だったんですね。

木下：みんなは「地味で面倒くさいから嫌だな」って思うんだけども、逆に言うとそこって能力があまりいらないんですよ。多くの人はちゃんとやらないから、ちゃんとやるだけで勝てる。

だったらそれだけでいいんじゃないかっていうのが、僕が言ってることなんですよ（笑）。だから（強みが）飛び抜けなくても、ちゃんとやるべきことをやっているだけで、そこそこいきますよっていう話。

――なんだか騙されていました（笑）。

木下：（笑）。野茂英雄さんという、メジャーリーグ（で活躍した）の日本人のピッチャーがいました。メジャーリーグに行ったらスーパースターがたくさんいます。その人たちと接してわかったのは、スーパースターの人たちは特別なことをやっているんじゃなくて、必ずやるべきことをやっている。

練習しないといけない時はちゃんと練習する。試合前にはコンディションを整える。やるべきことをやっているのであって、「誰もがやっていないことやっているわけじゃないんだ」ということを言っていました。

――大谷翔平さんもそうですね。特別なことというより、やらないといけないことを。

木下：やる。その上で何か特別なことをやるのはいいんですけども、僕レベルでいくと特別なことをやらなくても、やるべきことをやっているだけで年商100億円ぐらいいくかなと思ったって感じ。

――じゃあ、私も年商100億円目指して、やるべきことをやっていきたいと思います（笑）。

木下：今日は「強みなんて活かさなくてもいい」という話をさせていただきました。少しでも気づきやヒントがあったという方はぜひコメントで教えてください。

みなさんからのコメントが私たちの大きな励みになっています。「こんなテーマも取り上げてほしい」というリクエストも気軽に書いてもらえるとうれしいです。

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（アフタートーク）

嫌なことを引きずらないための切り替え方

木下：なんだかもう、いつ何を話したかぜんぜん覚えてないですね（笑）。

――これだけ続くとですね（笑）。木下社長は覚えることに……。

木下：脳みそを使わないから。

――覚えないって逆に難しいなと思っていて、嫌なことを不意に思い出しちゃうこととかあるんですけど、木下社長はそういうこともないんですか？

木下：仕事面の部分とそれ以外の部分でいくと、仕事面においては覚えていなくてもいい状態を必ず作ることですね。覚えないようにしているんじゃなくて、覚えていなくても別にいい状態を作るというところ。

あと、出来事とかに関して思い出すっていうのは、覚えているというより思い出しちゃうってことですよね。思い出した時は別のことを考えるようにします。

――あえて？

木下：正直、思い出して嫌な気分になっても仕方がないじゃないですか。今までにも心配ごとがあってどよ〜んとしたことがあったけど、冷静に考えたら一応、全部を乗り越えていたりとか、なんとなくあんまり覚えていなかったりもするじゃないですか。「あれ、なんで嫌な思いしてたんやったっけ」って。

そういう感じでいくと、実は心配ごとも考えなくてもいいんじゃないかと思うので。少なくとも嫌な感情になることに関しては「俺、嫌な感情になってるから、ちょっと別のことを考えよう」っていうふうにしますね。

――そういう時にはどういうことを考えるんですか？　楽しいこと？

木下：おもしろいこと。

――お笑いとかお好きですもんね。

木下：だからお笑いとかはすごく見る。

――嫌な気持ちになった時はお笑いを見て、気分を入れ替えてみたいと思います（笑）。ありがとうございます。

木下：ぜひぜひ（笑）。ありがとうございました。