「売上は作りたい、でも潤沢に予算も人手もない」BtoB新規開拓の突破口〜リードなし／あり／人手不足、3つのフェーズ別に考える打ち手とは〜

売上は伸ばしたいが、リード不足・人手不足・予算不足に悩むBtoB企業は少なくありません。本講演では、BtoB新規開拓を「リードなし／あり／人手不足」の3フェーズに分け、限られたリソースで成果を最大化する実践的な打ち手を解説。新規顧客獲得や営業効率化に課題を感じる企業向けに、現場で成果を出す具体事例と新規開拓設計の考え方を紹介します。