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【営業マン必見】営業組織に求められる正しい「提案力」と必要なたった1つのルール

市場成熟と競合激化で、“モノ売り”から“コト売り”への移行が急務。 提案＝課題が解決された未来を提示し、相手をそこへ導く行為として再定義し、失敗しがちな「自社スペック羅列」から脱却するためのプロセスと運用を解説します。

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