オリラジ中田、プレゼンで一番陥りがちな失敗パターンは「公共性を見失うこと」

「長老‐1グランプリ」で村の財産を手に入れるには

中田敦彦氏（以下、中田）：プレゼンには「公共性・革新性・実現可能性」が必要と言っても、すぐには頭に入らないと思いますので、具体例を挙げて言います。

村があると考えていただきたいですね。長老がいて、村のお金を積み立てていたんですね。「蔵にすごいお金があるんだけれども、私も今後のことをいろいろと考えて、おもしろい催し物をしようと思う。村の若者を集めて、その中から魅力的な夢を語ったやつに、この村の財産を全額渡すことにしよう」と言ったので、みんなが「えっ!?」「長老-1グランプリが始まった！」と。

「長老の財産、全部くれるらしいぜ！」

「うわぁ！　長老-1グランプリ熱い！」

などと言って、みんなが集まるんですよ。

それで、「よし、では、夢を語ってください！」と長老が言うと、いろんな人がいるわけですよ。その中で一番の若者が言うんですね。

「はーい、長老！」

「なんだね、君は？」

「僕はAという者です。私の夢を発表させていただきます！　焼き肉をたくさん食べたいです！」

「なるほど。焼き肉を腹一杯になるまで食べたい。それがAだな。」

「Bはなんだ？」

「僕は村長になりたい！」

「おお、私の座を。Bは村長になりたい。Cはなんだ？」

「僕は隣村との間に流れている川が邪魔だと思っていて、遠回りするのが嫌なので、隣村との間に橋をかけたいです」

というようにね。この、A・B・Cが一体なにを象徴しているのかがわかりましたか？　

プランの背景にある「欲望・自己実現・公共性」

中田：Aというのは、自分の欲望なんですよね。

「俺はこうしてみたい。」「ひたすら女にもてたい。」「一生不自由はしたくない。」「死にたくない！」といったことですよね。

それでは、Bはなにか。これは自己実現なんですよ。「自分がこうなりたい」ということですよね。

Cこそが公共的なプランなんですよ。橋をかけると、その人も渡るのが楽になるので、欲望であり、自己実現なんですが、それは周りの利益も含んでいる。これがあるかないかなんですよ。

聞いていて「Cになるに決まってるじゃん！」と思うじゃないですか。「逆にBやAを選ぶやついるの？」と思うかもしれませんが、そんなことはありませんよ。

この前、青山学院大学で特別授業をしたのですが、そのときのプランの中で「必ず夢を語れ」と言ったら「芸能人に会いたい！」なんて、普通にいますからね。「二宮くんに会ってみたいです！」というのは、ぜんぜんいました。「二宮くんと会いたいと言われてもな」と。「みんなも会いたいですよね？」と言われて、「はい」と言いましたが（笑）。

（会場笑）

あなたと私では、その会いたさの度合いがだいぶ違うだろうということですね。「次の方、どうぞ」と言ったら、次の方が「私は違います」と。「ああ期待できる！」と思ったら、「私はキスマイの玉森君に会いたいです！」だって（笑）。

（会場笑）

2連チャンで続いたときには、目の前が真っ暗になりましたからね（笑）。

（会場笑）

「やばいなこれは。どうしよう、なんてアドバイスしよう？」と思いましたからね。そういった人のほうが、世の中にはぜんぜん多いわけです。これは本当に陥りがちなことなんですよね。一番陥りがちなのは、昔話からずっと伝えられていることなんですが、「公共性を見失う」ということ。だってこれ、

「願いを叶える。なにか言ってみろ」

「xxしたいです！」

「それお前の欲望やないかい！」

ということです。

『アラジン』と『ドラゴンボール』の共通点

中田：これはなんだと思います？　『アラジン』なんですよ。『アラジン』でジーニーというランプの精が現れて、「なんでも願いを叶えてやろう！」という。「いたらいいな」と思うじゃないですか。

『アラジンと魔法のランプ』のジーニーがやっていることと、村長がやっていることは一緒。でも、必ずジャファーみたいな悪いやつが現れるんですね。「俺の国を作りたい」と。「お前の欲望やないかい！」と全員で突っ込んで、そこから『アラジン』が始まる。

日本の漫画にも同じ話がありますよね。それは『ドラゴンボール』です。ボールを集めるぞ。神龍（シェンロン）が「願いをなんでも叶えてやろう」。そうしたらフリーザなるやつが現れて「私を不老不死にしろ！」という。「それはお前の欲望やないかい！」と言って『ドラゴンボール』が始まる。

それこそ「欲望やないかい！」というのを伏せていた上でのすったもんだを、おのずとわれわれは見ているわけですよね。おそらく『アラジン』と『ドラゴンボール』はほぼイコールなんですよね。私は日本版『アラジン』と呼んでいますが。

そんな中で、まず公共性が大事だと。その後の革新性はどういうことかというと、橋を作りたいCという人が現れて、同じように橋を作りたい人がもう２人現れた。1人目の橋を作りたいやつに「お前はどういう橋なんだ？」と聞く。「丸太をドーンと横たわらせて」という。まぁ「なるほどな」と、それをAとします。

Bの橋を作りたいやつは「吊橋なんですが、その板の一枚一枚にQRコードを埋め込んで、それが両岸にあるカフェの割引になるんですよ」。

（会場笑）

「えーっ、それマジおもしろそう」と。どっちの店の割引かはまだわからない。「だから両方の村から、あっちに行ったりこっちに行ったりしたくなるじゃないですか」と。「楽しそう。新しいじゃん」と言ったうえで、「じゃあCのお前は？」と聞くと、「空間移動装置を使うんですよ！」と。

「端的に言うと、どこでもドアっす。どこでもドアを両岸に置いて、こっちを開けたらあっちにいる。そういったものを開発する研究を始めたいっす」と。「なるほどなぁ」。

その3つのうち、丸太以外のBとCは新しいプランですよね。だけど、BとCのどちらが実現可能かというと、「でもなぁ、どこでもドアはだいぶ時間がかかりそうだなぁ」と。「じゃあ」ということで、QRコードにいくわけですよ。

親の説得にも「公共性・革新性・実現可能性」が役立つ

中田：こうしたプランができているかどうかは、人生のことあるごとに試されているんです。例えば親を説得する。上京したいとか海外留学がしたいということも、この3つがあるかないかで決まります。

「海外留学をしたいんだ。」

「ほう、どうしてだ？」

「パツキンの彼女が欲しいんですよ！」と。

「お前の欲望やないかい！」

と終わる（笑）。

（会場笑）

「お前の欲望やないかい」と言われるのは、だいたいがTHE ENDになると思っておいてくださいね。

だから、

「なんで留学したいんだ？」　

「それは、向こうでこんな研究がされていて、その研究を日本に持ち帰ったら、こんな人たちがたくさん喜ぶんだよ。」

ということを親に説明すれば、

「なんと高い志や！　いや、待てよ、そんなやつは他にもいるんじゃないのか？　もうやられていることなんじゃないのか？」

「いやいや、待ってよお父さん。僕の今の発想は新しいものです。なぜかというと、現時点でそれに気付いている留学生がいないことは、ここに情報で出ているんだ。そんな留学生はいないんだよ。」

「へえ、そうなんだぁ。でも、そんなの実現するのかな？」

「それが父さん、チケットはもうすでに手配済みで、ここに宿泊することになっていて、ホームステイ先も見つけてあるんだよ。安全性もバッチリ。なんでかと言うと、もうクチコミで5つ星が付いているからね」。

（会場笑）

自分の欲望だけのプレゼンテーションは失敗する

中田：親も「なるほど」となるわけですよね。この3つを押さえないで話をすると、

「パツキンの彼女が欲しいです！」

「ふざけるなあ！」

「うちの親頭おかしいわ。」

となる（笑）。

（会場笑）

「話通じないわ」というようにね。プレゼンテーションが失敗するときは、だいたいそういうことなんですよ。「お前の欲望やないかい！」から、3つのポイントを経ることができれば、かなりそのプランを聞いてもらえるようになる。

プレゼンテーションの中でも、短くて3つの情報が「ピッ！」と詰まっているもののことを、シリコンバレーの用語で「Pitch（ピッチ）」と言うんですね。

プレゼンテーションというのは比較的長めの説明で、ジョブズが新規の商品を顧客に説明するようなものですね。4分間ぐらいのプレゼンテーションの中で、自分のビジネスプランをバァーッとしゃべって投資を得たり、自分のコラボや協業を引き入れたりする。

このピッチができるかどうかが、かなり勝負です。最近よくビジネス書で、短い時間で偉い人に、自分の話をしゃべって、それでOKをもらう方法というものがすごく売れていますよね。「孫正義さんにエレベーターの中でプレゼンをした男の話」というものがね。それはピッチなんですよ。日本では、ピッチが輸入されてきているところなので、その技術を覚えるといいということがありました。

そういうわけで、ここではプレゼンテーションでやってはいけないことと、やったほうがいいことを3つしゃべらせていただきました。これが僕たちがどう伝えるのかというハードの根幹ですので、ぜひ覚えておいてください。

では、その技術を使って、中田は今までなにをしてきて、これからなにをしようとしているのかということが、僕の技術の実証であり、説明になっているので、覚えておいて欲しいのです。

ピッチに失敗したらオリエンタルラジオは生まれていなかった

中田：僕は今まで、一人でなにかをしてこなかった男なんですよね。まずは藤森慎吾なるメガネの男を説得し、「武勇伝」というネタで出てくるわけですよね。あれは一人ではできなかったんです。お笑い芸人がおもしろいなと思うところは、本当に元手がまったくかからないビジネスなんですよね。なにも作らなくていいんですよ。

歌だって、曲を作るのにかなりお金がかかるんですよ。なにを作るにも初期コストがかかるでしょ？　店を出したり、たこ焼きの粉を買ったり、初期コストは普通にかかるでしょ。

お笑い芸人って、なんにもいらないんですよ。頭の中で考えたネタなど、最悪ノートもいらないですからね。相方としゃべって「こんなんで『でんでんでんでん』言ってな、これでな、『格好いい』って言ってくれ」と言って、人前に出てお金をもらおうというやつですから。

わらしべ長者のように、本当のゼロからスタートから始めた男でございます。相方という一人の男に、プレゼンテーション。こいつに賭けたら、私はひとかたの人物になれるだろう、と。

「俺のプランを聞いてくれ。お笑いというのはこうで、今、熱いんだ。日本で今、お笑いブームが来ているんだ。こういうネタをやれば、こういう番組に出られるぞ。」

「何年ぐらいで出られるんだ？」

こうして実現可能性・革新性を言って、藤森に「うん、いいね」と。そこから彼は「あっちゃん格好いい、あっちゃん格好いい」と全力で言うようになった。普通の人間は、そんな回数で人を褒めません（笑）。

（会場笑）

これはピッチが成功した例なんですよ。うろ覚えだったり、ピッチが成功していなければ、やっぱりやってくれないのでね。「こいつとなら」というふうに、しっかり協業する。タッグを組んだときに、初めてあの顔で「あっちゃん格好いい」と言えるわけですね。