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夢テクノロジー、先行投資の影響で減益 若手・女性・外国人エンジニアの育成に注力

夢テクノロジー、先行投資の影響で減益 若手・女性・外国人エンジニアの育成に注力

2017年7月8日に行われた、株式会社夢テクノロジー個人投資家向けIR会社説明会の内容を書き起こしでお伝えします。IR資料

シリーズ
株式会社夢テクノロジー > 会社説明会
2017年7月8日のログ
証券コード
2458 (SBI証券の銘柄ページに遷移します)
スピーカー
株式会社夢テクノロジー 代表取締役社長 本山佐一郎 氏
株式会社夢テクノロジー 管理本部IR担当 富田郁惠 氏

会社概要&沿革

本山佐一郎氏 今日は大変暑い中、わたくしどもの説明会に足を運んでいただき、ありがとうございます。今紹介がありました、わたくし社長をやっております、本山です。よろしくどうぞお願い申し上げます。 ilovepdf_com-1_R 会社の概要ですが、わたくしどもは製造業、IT業界にエンジニアを派遣している会社です。ここに発行済株式総数644万と書いてありますが、今年の4月に1株を2株に分割し、発行済株式総数は倍になっています。 それから昨年の11月に中期経営計画を策定いたして、その計画に向かって今走っている途中です。さらに今年の5月にその中期経営計画若干修正をいたしましたので、そのことについても、のちほどご説明させていただければと思います。 このあと時間も限りがございますので、最初にビデオテープを6分ほど流します。夢テクノロジーの全体概要を説明させていただいたあと、具体的な説明については、IR担当の富田のほうから説明させていただければと思っています。よろしくどうぞお願いいたします。 (映像流れる) 富田郁惠氏 それでは冒頭ご紹介いただきましたIR担当の富田から、これよりご説明をさせていただきます。今見ていただいたVTRの補足も踏まえながらお話させていただきたいと思っています。

派遣業種

ilovepdf_com-5_R ではさっそくビジネスモデルからお話しいたします。当社はエンジニア派遣事業をメインで行っていますが、派遣の業種は製造業、IT業に特化をしています。機械ですとか電気電子、IT、化学系になりますが、実際お取引させていただいています、お客さまの一例お名前で載せていますので、ご参考にご覧いただければと思います。

取引先状況

ilovepdf_com-6_R このお客さまの取引先の状況ですが、ご覧いただきたいのが、まず売上高の構成比率が表になっています。上位10社合計いたしても全体の22パーセントということで、非常に比率としては低くなっています。 また円グラフ、こちらが派遣先の業種の比率になっています。少し化学が弱いですが、非常にバランスよく配属していることがおわかりになるかと思います。このように特定の企業、そして業種に依存しない安定的な顧客基盤があるのが当社の特徴の1つになります。

エンジニア数の推移

ilovepdf_com-7_R 次に、当社に所属していますエンジニア数の推移のグラフになります。2014年9月に618人でしたが、前期9月末の時点で1,131人ということで、2年間で約500人以上増加をし、まさに今人を増やして成長をしているというところです。

エンジニア構成

ilovepdf_com-8_R このエンジニアの構成について少し特徴的なものがありますので、捕捉してご説明させていただきます。まず一番左側が年代の比率ですが、ご覧いただいたとおり20代と大変若い層が6割近く占めています。 真ん中のグラフが性別の比率ですが、国を挙げて女性の社会活躍を応援しているかと思いますが、当社でも数年前から取り組んでおり、3割強女性のエンジニアが所属しています。 一番右側のグラフは外国籍の人数の推移になります。先日日経新聞の一面に、人材不足が嘆かれている派遣エンジニアに外国人を登用しましょうという記事が載っていましたが、当社はこちらも数年前より積極的に動いており、2012年から約3倍近い外国人の在籍がございます。この若手・女性・外国人の成長性というのが当社のエンジニアの特徴の1つです。

これまでの派遣領域

ilovepdf_com-9_R では、当社が実際どのような領域に派遣をしているのかというのをご説明させていただくんですが、これまでいわゆるエンジニア派遣と呼ばれていたのが色が付いている部分ですね。研究開発部門、そして研究開発補助、評価・保守運用部門、この部門をメインに派遣をしていました。 もっとも濃いオレンジで塗っているコアの部分にあるのが研究開発部門ですが、ここが最も先進的技術が必要となる設計ですとか開発を行う領域です。また、この領域で開発したものをテストしたり、その後、保守運用をしていく部門が真ん中の領域になります。 では残っているグレーのサポート部門はどういうものなのかといいますと、これまでいわゆる登録型の事務スタッフを派遣するような領域でございました。競合さんで言いますとリクルートHDさんですとかテンプHDさんがあります。

当社が開拓する派遣領域

ilovepdf_com-10_R これに対して当社がメインで今開拓をしているのがこの領域になります。

当社が開拓する派遣領域①

ilovepdf_com-11_R まず一番大枠のサポート部門からご説明させていただきますが、先ほど申し上げたようにこれまでエンジニア派遣の領域ではございませんでしたので、当社はここをNewマーケットと呼んでいます。 今まで一般事務を派遣しておりましたので、事務をもちろん送り出してもいいんのですが、当社は正社員でエンジニアを雇用していますので教育することができます。そのため一般事務+α、少し理系的なテクニカルなスキルを身に付けたテクニカルスタッフと呼んでいるエンジニアに、こちらで活躍してもらおうとして動いています。ここが若手・女性エンジニアの活躍領域となります。

Newマーケット(サポート部門)の業務とは?

ilovepdf_com-12_R 実際にどのような業務をやっているのか一例をまとめていますので、ご参考にご覧いただければと思います。

当社が開拓する派遣領域②

ilovepdf_com-13_R 次に真ん中の領域です。この領域、先ほどご説明したように研究開発したものを評価したり、保守運用をしていく部門ですので、人手が必要となるというところが特徴です。そのためボリュームゾーンということで、派遣という業種にはたいへん相性のいい領域になります。 ただ、先ほどのサポート部門に比べるとある程度スキルを必要としてきます。また、ボリュームゾーンとはいえ競合がたくさんいるということで、国内のエンジニアだけでここをまかなっていくのは非常に難しい、また今後の大きな伸びも見込まれづらい領域でもあります。当社はこちらに外国人エンジニアを登用しようという動きもしています。

派遣領域

ilovepdf_com-14_R この2つの領域、当社のメイン領域になっているんですけれども、もちろんこの領域をずっとしていきたいというわけではございません。

将来的には・・・

ilovepdf_com-15_R 将来的には経験をどんどん積んでいただいて、より高度な領域、よりコアに近い領域にキャリアアップをしていっていただきたいと考えています。

中期経営計画のPOINT

ilovepdf_com-17_R では、このビジネスモデルの中で昨年発表いたしました、中期経営計画についてお話をさせていただきます。本山からもありましたように5月に修正を行っていますので、そちらも踏まえながらお話しさせていただきます。 この中期経営計画のポイント、3つ挙げています。1つ目がIT需要の拡大、2つ目が積極採用の継続、3つ目が人材育成の強化となっています。

企業の研究開発

ilovepdf_com-19_R この計画をつくるにあたり外部環境、いわゆる市場のお話先にさせていただきたいのですが、こちらは企業の研究開発に関わる研究費、そしてそれに関わっている研究関係者数を推移で表しているものになります。研究費に関してはリーマンショック以降グッと下がっていますが、近年増加傾向にございます。 一方で人はどうなのかといいますと、なかなか人が増加をしているという動きは出ておらず、横ばいの状況が続いています。

技術者派遣市場規模推移

ilovepdf_com-20_R 続いて、こちらは当社がやっているような技術者派遣の市場の推移を表しています。こちらは矢野経済研究所さんが出しているものになりますが、表の上のほうにミドル~ハイエンド領域と書かせていただいています。 これはいわゆる理系大学とか専門学校を卒業したレベルの、相応の学習や研修を受けている方がやっている、先ほどの領域でいうとコアに近い部分の領域になります。この領域でも2016年6,865億円というところで、2020年には9,000億円という市場規模の拡大が見込まれています。 厚生労働省のほうからはこれより少し広義的な意味の数値も出ております。当社の領域でもあります、保守運用ですとかサポート部門、これを含めますと先ほどのミドルからハイエンドの倍近い市場規模がございます。こちらも今後拡大の見込みが出されています。 また、ポイントの1つ目に挙げておりましたIT業界、当社昨年頃よりこの分野に非常に注目をしています。それでITの企業ですとか、そういったところと業務提携を進めていますが、このIT業界ですが今まさに急速に発展し、普及をしています。 また、大手企業を中心に研究開発が旺盛で、次代を見据えた開発の競争が激しくなっています。また、IT技術が普及したことにより、インフラ整備や情報セキュリティー対策など、企業が取り入れることが増えてまいりました。 話題が先行しがちでありました、AIですとかIoTという言葉を使った商品、最近みなさんよく聞かれること多くなったと思いますが、いわゆる「攻め」の投資、「攻め」のIT活用というのも広がり始めています。このようにエンジニアの需要は非常に拡大しており、さらに人材が不足していくという状況が見込まれています。

IT人材の需給に関する統計(国内)

ilovepdf_com-24_R 実際に数字として表れており、こちらは経済産業省が出しているものになりますが、現時点で17万人も不足していると言われています。さらに2030年には必要全体数の約半数である79万人が不足するだろうと言われています。

IT需要の拡大①

ilovepdf_com-25_R IT技術が急速な発展と普及を遂げたことによって、今までなかなか進んでいなかった企業のインフラ整備ですとか、情報セキュリティー対策が活発化しています。当社がこれまで得意としてきている、製造業ですとかIT業以外のその他の業種でもエンジニアの需要が広がっており、新たな派遣業種の拡大が見込まれます。

IT需要の拡大②

ilovepdf_com-26_R こちらが実際に数字として表れてきており、先ほど見ていただきました円グラフ、配属先の業種比率になりますが、このその他という部分、いわゆるサービス業ですとか不動産関係、製造やITではない業種になりますが、ここが前期から1年で約倍近く増えてきているのがおわかりになるかと思います。

IT需要の拡大③

ilovepdf_com-27_R このように、当社がやっているエンジニア派遣を飛躍的に今後成長させていくためには、IT業界への進出は必要不可欠であると当社は考えています。また、次代を牽引するITエンジニアを採用し、育成していくことも急務であると考えています。

独自の採用ターゲット

ilovepdf_com-29_R ではさっそく採用戦略についてお話しさせていただきます。当社はこれまで未経験のエンジニア、そして外国人エンジニアを中心に積極的な採用活動を行っておりましたが、先ほどもお話ししたように、こちらにIT育成エンジニアというのを付け加えて、今より積極的に採用活動を行っています。

国内採用拠点

ilovepdf_com-30_R 採用拠点としては全国的に展開をしており、とくに青字で書いています「採用プラザ 夢らぼ」は、採用に特化したサテライトオフィスになっています。ターゲットは若手ですとか女性が含まれますので、少しカジュアルな内装でやっています。

国内人材の採用拠点

ilovepdf_com-31_R また、IT育成エンジニアというのを募集していますので、こちらにバーチャルリアリティーと呼ばれるVRを体感できる機会を設け、こういった工夫をしながら採用活動を行っています。

外国人採用施策①

ilovepdf_com-32_R また外国人の採用施策に関してなんですが、すでに世界各国から来ていただいていますが、アジアをはじめとした現地の媒体で広告掲載をしています。

外国人採用施策②

ilovepdf_com-33_R ただこれだけでは安定的に外国人を供給していくというのは難しいと考えていますので、今ベトナムとフィリピンに拠点を設けています。こちらは現地で日本語教育をして採用するという取り組みです。 少し説明しますと、海外には日本で働きたいと思っている有能なエンジニアはたくさんいますが、なかなか日本語が話せない、日本の文化がわからないというところがネックで、日本に来られない方はたくさんいらっしゃいます。その方たちを集めて、現地でもう日本語を教えてしまおうと。その上で当社に採用するという取り組みとなっています。

採用・在籍人数の計画

ilovepdf_com-34_R このような施策の中で、採用・在籍人数の計画ですが、今期2017年は年間1,000人の採用を目指しています。在籍人数に関しも期末の時点で1,900人というところを目標にしており、2019年に関しは4,000人を超えるエンジニア集団に成長する計画を立てています。

これまでの研修体制

ilovepdf_com-36_R 次にフォロー戦略です。当社はこれまでも研修内容の充実を図ってまいりました。社内で行っている基本的な研修や技術研修に加え、社外でIT関係の技術研修を組み込んでおりました。例えばJavaプログラミング研修ですとか、CCNA研修などを行っています。 これには少し課題もあり、まず業務委託を外注していますので、コストがその分発生してしまうというところと、上のほうに書いてあるように研修生の熟練度や適性を社外の担当者と情報共有しないといけないということで、タイムラグがどうしても出てきてしまう。この2点、大きな課題であったところです。

これからの新研修体制

ilovepdf_com-37_R これに対して当社は新体制として、研修を完全に内製化してしまおうという動きをとっています。これは非常にメリットがあり、まず1つ目に外注していたため発生していた研修費用が削減できます。もちろん内製化に伴い初期費用はかかっきますが、中長期的に見れば経費が削減できるというところにメリットがございます。 2つ目に、研修生の状況把握のタイムラグがなくなるということで、外部の担当者を挟まなくていいので、育成から配属までの業務フローが非常に効率化できると考えています。 3つ目に、研修内容の柔軟性ということで、なかなか外部でお願いをしている時に臨機応変に研修内容を変えてもらうのは難しいですが、社内で行った場合、市場のニーズですとか顧客のニーズに合わせて研修内容を変更できるという利点もございます。 4つ目のマッチング精度の向上というのは今申し上げてきたことが関わってきますが、一人ひとりの適性を社内で見ることによって判断しやすいのと、市場のニーズに合わせて研修をすることができるので、より派遣先の要望のマッチングがしやすくなるという利点もあります。これらが当社が積極的に取り組んでいる研修の内製化ということになります。

サポート体制

ilovepdf_com-38_R 研修だけではなく技術者のフォローの部分でもいろんな取り組みを行っていますので、ご覧いただければと思います。

中期経営計画のまとめ

ilovepdf_com-39_R 中期経営計画まとめさせていただきますと、まずIT事業の拡大ということで、派遣先も拡大していると。また、IT人材の採用・育成を強化しなければならないというところがあります。 2つ目の積極採用の継続ということで、これまでも積極的に採用してきていますが、2019年4,000人を超えるエンジニア集団をつくるべく、より積極的に採用を行ってまいります。 3つ目の人材育成の強化ということで、研修を内製化し研修内容も充実させていこうという計画となっています。

売上高・純利益の計画

ilovepdf_com-42_R これに伴い、売上高・純利益の計画ですが、売上に関しても178億円、そして利益に関しても、先行投資を行いますので一時的に利益率は低下する見込みではございますが、単価率の改善ですとか稼働率を維持することで、早期の回復を目指す計画となっています。

中期経営計画(2017年9月期から2019年9月期)

ilovepdf_com-43_R こちらが計画の数値をまとめた表になりますが、今期は非常に重要な期となっています。当社は新たな成長フェーズを迎えていますので、今期でしっかり先行投資を行い、採用と育成に注力することで成長の土台を築いていきたいと思っています。

2017年9月期の重要施策

ilovepdf_com-45_R そんな今期の足元の状況を少しお話しさせていただければと思いますが、今期の重要施策といたして採用計画の修正、そして研修の内製化というのを積極的に動いています。これがさらなる成長のための積極的な先行投資となっています。

採用・在籍人数の計画

ilovepdf_com-47_R 採用・在籍人数の計画ですが、先ほども修正しましたとお話ししましたが、期初675人の採用を1,000人にし、期末の在籍人数も1,900人に上方修正しています。

直近の採用実績

ilovepdf_com-48_R こちらが実際の採用実績になりますが、10月~5月の時点の累計で574人の採用となっています。内訳、女性と外国人載せていますが、年間1,000人の目標視野に入ってきている状態です。

エンジニア数の推移

ilovepdf_com-49_R これに伴いエンジニア数の推移ですが、先ほど9月末1,131人でしたが、3月末の時点で1,380人増加しています。グッと増加の角度が鋭くなっているのがわかるかと思いますが、この成長を今後も加速させていく見込みです。

売上高・売上総利益(累計)

ilovepdf_com-50_R 売上高・売上総利益のグラフですが、積極的に採用したことで稼働人数が増加しました。そのため売上に関しても24.4パーセントの増収となっています。売上総利益に関しも、粗利率25パーセント水準を維持することができています。

販管費・営業利益(累計)

ilovepdf_com-51_R こちらが販管費・営業利益の累計のものですが、先ほどもお話ししましたように、積極的な採用ですとか人材育成に注力して先行投資をしていますので、販管費が前年比37.4パーセント増加しています。それに伴い、営業利益に関しも11.4パーセント減益となっています。

2017年9月期業績予想

ilovepdf_com-52_R こちらが今期の業績予想となっており、修正値も載せています。進捗としては、売上に関しては約半分の46パーセントというところで来ていますが、以下利益に関しては先行投資を行いますので、今期はなかなか出ないという見込みです。

証券コード

ilovepdf_com-55_R それでは長くなりましたけれども、最後に株主還元方針についてお話をさせていただきます。当社の証券コード2458になります。本日暑い中せっかく来ていただきましたので、ぜひこの4桁の数字、覚えていただきたいなと思い、勝手ながら語呂合わせをしてみました。九九の「にしがはち」、5を「が」と読むことがあるそうなのですが、にしがはち。 もう1個、「ふじのこや」。富士山にある小屋ということなのですが、どちらでもかまいません。ぜひこの2458、覚えて帰っていただければと思っています。

TOPIC 株式の分割(2016年3月30日開示)

ilovepdf_com-56_R TOPICとして、当社は株式の流動性の向上と投資家層の拡大のために、株式の分割を行っています。概要を書いていますが、分割しては普通株式1株につき2株の割合になっています。

1株当たり純利益

ilovepdf_com-57_R こちらが1株当たり純利益になりますが、分割を行っていますので以前の数値に関しては調整をしています。今期先行投資を行い、利益をグッと抑えられてしまうんですけど、エンジニアの増加によってこちらも大幅に今後増益していく予定です。

株主還元3つの施策

ilovepdf_com-58_R こちら株主還元の3つの施策といたして、1つ目に業績連動型配当ということで、当社は2013年に5年ぶりに復配を発表して以降、高配当性向を継続しています。こちらは2017年度以降も基本的には同じ方針で業績に連動した利益配分を計画しています。 2つ目にROE20パーセント目標ですが、利益率を維持し、また高配当による自己資本の肥大化を防止することで、この目標値に近づけていきたいと思っています。 最後に、今回分割をしたので非常にチャンスだと思っていますが、流動性の向上・適正株価の維持ということで、今後より一層IR活動を積極的に行っていきたいなと考えています。

株価(2017年7月7日現在)

ilovepdf_com-59_R 株価は終値701円でございましたので、当社は単元株数100株になります。10万円以下で株主様になっていただけるということになります。ぜひこの機会にご検討いただければなと思っています。 「より多くの雇用 高い技術の提供 そして… 豊かな社会へ」。夢テクノロジーです。ご清聴ありがとうございました。

  
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